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科泰电源2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 23:30    来源媒体:同花顺

科泰电源(300153)(300153)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年全球经济贸易增速显著放缓,外国直接投资大幅下降,主要发达经济体增速持续下行,新兴经济体下行压力加大。

国内经济受中美贸易摩擦影响,GDP增速虽然落在政府年度目标内,但创下新低,仅为6.1%。固定资产投资增速放缓,制造业投资增速下滑,行业竞争日益激烈,公司经营面临较大的压力和挑战。

在此情况下,公司管理层积极应对市场变化,加大市场拓展力度,紧抓项目执行效率,进一步提升产品质量,努力为相关业务方向的拓展打好基础,积极调整已投项目,全年实现营业收入104,759.03万元;由于公司对外投资项目和子公司经营业绩亏损,计提资产减值准备较多,致使净利润较上年同期出现较大幅度下降,归属于上市公司股东的净利润为330.20万元。

(一)电力设备业务

2019年度,柴油发电机组的市场需求出现小幅下滑,据海关统计数据,发电机组出口市场下滑1%。国内市场在5G建设、IDC及云计算市场、“一带一路”项目及高端制造业需求驱动下,市场需求继续向大功率机组转移,单个项目的成交金额越来越大,并向有资金实力和技术能力优势的企业倾斜,行业集中度进一步提升。与此同时,在大型厂商内部,竞争也进一步加剧。

面对复杂的经济环境和激烈的市场竞争,公司按照年初制定的经营计划,重点从以下几个方面开展工作:

1、聚焦主业,继续稳固国内通信行业和IDC市场,华为、中兴项目取得突破

报告期内,公司在中国移动、中国电信、中国联通的集采中标项目执行情况良好。在2019年的招标工作中,公司中标中国移动2019至2020年高压柴油发电机组集采项目最大份额;公司入围华为年度招标项目,并已经执行部分订单;公司中标中兴数据中心项目,进一步拓宽了数据中心机房备用电源领域的客户数量和市场空间,为公司主营业务的稳定发展提供了强有力的支撑。随着5G的正式商用,通信运营商加大投资建设,后期IDC市场规模将持续增长。公司多年深耕IDC市场业务,取得了较高的市场份额,竞争优势得到进一步突显。

2、加大新业务的开拓力度,各业务板块齐头并进

2019年,公司继续加大新业务的开拓力度。经过多年培育,EPC业务取得突破,单个项目中标超1000万元。新成立的大项目部重点关注非通信行业市场,订单签订执行情况良好。专用车公司申报国五、国六等多系列20多款产品公告,产品类别包括应急电源车、照明车、箱变车、旁路车、移动储能车、高空作业车、冷藏车、环卫车、旅居车等;完成了高空作业车的试生产和公告申报的前期工作;与国家电网、南方电网、中国移动、中国电信、中国联通及市政环卫等单位建立了合作关系并已经取得部分订单。输配电公司进一步完善业务开展所需的相关资质及3C认证等,除继续做好公司开关柜配套业务外,已独立对外开展业务,并取得部分订单。后市场服务部充分发挥公司现有业务优势和网络渠道资源,有偿服务业务规模实现一定程度增长。混合能源业务除继续跟进原有客户外,加强海外通信运营商业务的拓展,紧跟国家“一带一路”的战略方针,重点开拓东南亚和非洲市场,并取得一定进展。

3、集中优选产品线,持续提升产品竞争力

公司结合市场调研和实际需求,将各产品线进行优化组合,明确重点产品线,突出优势产品。加大优势产品销售力度,提升大功率及高压机组占比,集中备货型号,缩短交付周期,加快库存周转。在此基础上,公司与主要零部件供应商保持良好的合作关系,加强对配套件供应商的培育、优选和管理;进一步加强对客户服务队伍的统一管理和调配,有效利用服务资源,提高服务效率,从标准化生产、成本控制、提高服务水平等方面,综合提升产品竞争力,打造精品工程。

4、持续加强风控管理,降低应收账款风险

报告期内,公司加强前期项目筛选和风险控制,做好投标前的风险评估,加强成本核算,保证合理利润及合同执行过程的风险控制;加强对应收款的催收和考核力度,通过催收、法律等多种手段促进收款,在出口项目上引入中信保应收账款保险,有效地控制和降低应收账款风险;由于公司产品已广泛应用于各个行业和公共场合,公司对所有销售产品投保了产品公共责任险,以保障公共安全和降低公司产品的潜在风险。

5、持续推进技术研发及知识产权管理工作

公司继续推进精品工程项目,进一步提升产品质量和工艺水平;继续推进3D设计的标准化模块化工作;继续保持在核电站应急备用电源领域、通信行业领域、电力系统领域、租赁机组领域等领域的技术领先和不断创新;在技术创新的同时,进一步加强知识产权保护工作,积极进行专利申报和商标注册,专利数量取得大幅增加,商标注册体系进一步完善,公司的品牌影响力得到进一步提升;在此基础上,公司担任中国电器工业协会内燃发电设备分会副理事长、中国内燃机工业协会应急动力装备专业委员会副理事长、中国电器工业协会移动电站标准化专业委员会(CEEIA/TC11)副主任委员、全国移动电站标准化技术委员会(SAC/TC329)委员、中国电工技术学会移动电站技术专业委员会委员、《移动电源与车辆》编辑委员会委员等职务,积极参与国家标准、行业标准等的制定和修订工作,为标准的建立、完善和推广工作积极贡献力量。

(二)新能源汽车业务

1、精虹科技

报告期内,精虹科技进一步加强与下游整车厂商的合作,考虑政策变化,结合客户和市场需求,积极调整业务内容,在原有业务基础上,与整车厂商合作开发纯电动乘用网约车等车型产品;同时,结合集团资源,向储能业务进行拓展,丰富产品应用场景,拓宽收入来源,积累了一定的技术和业务基础。

受行业政策变化、运营资金限制等影响,精虹科技2019年业绩完成情况进度缓慢。综合考虑各方面因素,为保障公司利益,同时考虑被投资企业的持续稳健经营,以及方案的切实可行性,公司在年内与相关方达成股份补偿方案,消除公司投资溢价。补偿完成后,公司进一步加强对精虹科技的经营管理,以保证精虹科技的合规经营,并将争取实现更好的经营绩效。

2、捷泰新能源

报告期内,受汽车市场总体销量下滑、新能源汽车补贴政策调整的影响,捷泰新能源的车辆销售运营业务受到较大影响,捷泰新能源调整经营管理工作方向,重点开展减少投入、降低费用、精简机构等工作。为进一步集中优势资源,聚焦业务布局,2019年末,公司对外转让所持捷泰新能源100%股权。股权转让后,公司的业务更加集中,有助于提高经营管理效率,从而促进公司的长期可持续发展。

(三)投资业务

1、智光节能

公司前期投资的广州智光节能有限公司,在节能服务方面具有丰富的行业经验,通过为发电、冶金等大型能耗企业客户提供各项节能服务,与客户分享项目实施后产生的节能效益。近年来,智光节能在节能服务的基础上,进一步向综合能源业务方向进行布局和发展,在清洁能源综合利用、企业和区域能源、新能源PPP项目等领域,开展大型综合能源项目的投资合资、运营、工程总承包等业务。2019年度,基于对总体经营环境的判断,智光节能采取稳健的经营策略,以前期投建项目的运营为主,控制新增投资项目;受下游客户行业景气度回落,前期项目效益分享期陆续完毕,以及投资项目亏损等因素影响,智光节能经营业绩出现亏损。

2、大众青浦小贷

公司联合上市公司大众交通(600611)共同投资设立的小额贷款公司,为中小企业和个人提供小额短期贷款,并积极开展拍房贷、金领贷等新的业务模式。报告期内,小贷公司积极拓展业务,严格控制风险,在稳健经营的基础上,实现了良好的经营业绩,为公司利润的实现提供了较好的补充。

3、平陆睿源

公司投资的平陆县睿源供热有限公司,由于项目进度慢于预期、固定资产规模较大等因素影响,在产能未充分释放的情况下,经营面临较大压力,出现较大幅度亏损。2019年下半年,公司对外转让所持平陆睿源全部股权,目前该项目对公司总体业绩的负面影响已消除。二、核心竞争力分析

1、品牌优势

经过多年的发展,公司产品已覆盖全国市场,并远销东南亚、中东、非洲、南美、澳洲等地区,以优良的品质和良好的服务获得了客户的认可。公司注重通信、IDC、电力、交通运输、石油石化、海外施工等重点行业市场,累积了丰富的行业运行经验,尤其是在通信行业和IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司在行业内拥有良好的知名度和美誉度,具有一定的品牌优势。

公司近年来获得了“上海市高新技术企业”、“上海市科技企业”、“上海市实施卓越绩效管理先进企业”、“上海市品牌企业”、“AAA资信等级企业”、“上海市明星侨资企业”、“中国电器工业最具影响力企业”、“内燃机电站行业优势企业”、“上海市五一劳动奖状”“上海市民营制造业企业100强”等诸多荣誉,得到了社会各界的广泛认可。除此以外,公司在海外13个国家和地区的进行商标注册,将进一步有效地保护品牌,有利于品牌的长期和国际化发展。

2、产品服务优势

公司备用电源产品具备标准化、智能化、环保性、高品质的特点,可在快速为客户提供产品的同时,保证产品质量的稳定性、可靠性。公司与众多国际知名品牌供应商建立了长期稳定的伙伴关系,保证了主要部件的供货稳定性和产品性能,并在商务政策、技术支持、人员培训、售后服务等方面得到全方位支持,使公司产品具备卓越、稳定的品质。

3、营销服务网络优势

电力设备板块业务方面,公司在国内拥有17家全资子公司、7家控股子公司、4家参股公司、10家分公司、13家办事处和多家销售服务商,网络覆盖全国30个省市。在香港、新加坡设4家分支机构,并在东南亚、非洲、中东、南美、东欧等地区建立了营销服务机构,形成了覆盖全球的营销服务网络。同时,公司设立上海总部销售服务中心,北方、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了公司的三级服务体系,本地化的服务网点可保障4小时到达用户现场,北方、南方服务中心可以提供零配件存储、技术和人力的支持,公司上海总部建立了服务数据库,现场工程师可以通过网络查询资料库,总部的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除,有效地提升了服务质量和响应速度。

4、技术研发与知识产权保护

公司在技术创新的同时,注重知识产权的保护,在年初制定新产品研发计划的同时,制定了专利申报计划。2019年共获得发明专利和实用新型等专利授权15项;共申报国家专利21项,其中发明专利2项。一项专利产品立项列入“2019年青浦区专利新产品计划项目”。截至报告期末,公司拥有有效实用新型和发明专利190余项,其中发明专利25项;计算机软件著作权2项;注册商标21件,公司在海外如欧盟、美国等13个国家或地区注册商标正在进行中,其中新加坡、英国、埃及、俄罗斯、缅甸等注册已获批准。2019年,公司获评上海市专利示范企业。同时,公司积极参加2019年中国通信能源会议、2019年中国发电设备行业年度大会和中内协应急动力专委会成立大会、2019年第六届中国快堆论坛暨快堆产业联盟第六次成员大会等行业学术会议并开展技术交流,推动行业技术共同进步。三、公司未来发展的展望

展望未来,公司将依托主业优势,采取相关多元的发展战略。其中,电力设备制造板块,向上游配套件制造和下游以混合能源、分布式电站为代表的新型电力系统应用延伸,实行全产业链制造;新能源板块,定位于新能源汽车动力系统和储能系统整体解决方案供应商;以储能为纽带,将电力设备和新能源联为一体,双向促进,协同发展,共同打造一流品质,一流服务,绿色发展,环境友好,以人为本,安全第一,科学规范,智慧运营的中国制造企业。

(一)电力设备业务板块

1、行业格局和发展趋势

(1)宏观经济环境

据专家预测,2020中国GDP增长率5.5-6%,即可实现GDP比2010年翻一番的目标,中国进入全面小康社会。一季度,受到新冠病毒影响,国家加大了5G和工业互联网等基础设施建设投资,以拉动全年经济增长目标不受影响。受投资拉动,预计2020年发电机组市场总量保持小幅增长。

(2)行业内竞争关系

国内发电机组市场经过了近30年的发展,已经形成了比较完善的行业体系,属于充分竞争市场。整个行业分割为四大阵营:第一类是以卡特彼勒、康明斯、科勒等为代表的国际品牌,第二类是以科泰、泰豪、伟能等为代表的上市企业,第三类是被上市公司收购的企业或拟上市企业,第四类是其他企业。其中,前两类企业占据国内大部分中高端市场,第一类企业都已经在国内设厂,力求在国内高端市场取得增长,利用其在海外市场的销量优势,以及产业链的核心产品优势,大幅降低其在国内大项目投标价格和毛利率,以价格和品牌双重优势抢夺第二类企业的市场份额;第三类企业向第二类企业进行靠拢,并以低成本优势进行竞争,以期进入第二类企业的优势市场;公司所在的第二类阵营受到上下阵营竞争对手的挤压,市场竞争压力明显加大;第四类企业鱼龙混杂、厂家众多,以低端民用市场为主,多采用低价策略进行竞争,与公司中高端定位不同,不会对公司业务造成影响。

2、公司业务机会

(1)国内市场机遇

截止2020年3月24日,24个省市区公布了未来重点项目投资规划。未来三至五年总投资额48.6万亿元中,2020年度计划投资总规模近8万亿元。其中,5G基站、工业互联网、大数据中心项目占有重要一席。

IDC数据中心市场方面,随着5G商用的不断深入,大数据、云计算、物联网时代的到来,除传统通信运营商以外,阿里巴巴、腾讯、百度、京东等大型互联网企业也在扩大规模建立自己的数据中心,以满足日益增长的数据存储及云计算需求。

中兴、华为除了自建数据中心外,还作为第三方总包商代建数据中心,相关业务也正在如火如荼的进行中。作为数据中心基础设施中的一项重要设备,也是供电系统的最后一道保障,大型IDC数据中心机房新建和扩容需求将有效带动公司大功率机组销量。

通信市场方面,据GSMA预测,到2025年,全球5G用户数将达到18亿人,其中中国用户数为8.07亿人。2020年是5G网络大规模建设元年,随着三大运营商基础建设投资加大,基站等基础设施建设将进入快速发展的阶段,实现规模扩张。作为公司多年来的优势领域,通信行业的持续发展,必将给公司带来更多业务机会,对公司备用电源、输配电等电力设备产品起到强有力的拉动作用。

高端制造业方面,随着5G时代的到来,人工智能、工业互联网和物联网等新型基础设施的建设将会快速发展,物联网在未来五年内将实现14.4%的年复合增长率,在2021年达到1,000亿美元的市场规模,从而带动芯片、传感器、显示屏等半导体工厂建设,公司产品可作为高端制造业的备用电源,相关业务将受益于物联网市场增长。

电力市场方面,国家电网将2020年电网投资计划定在4080亿元。2019年6月,位于广东太平岭核电厂和福建漳州核电厂的核电机组预计在6月份开工建设。这将是自2016年以来,中国首次启动建设新的核电机组。根据《中国核电(601985)中长期发展规划》,到2020年,全国在运核电规划装机容量达到5800万千瓦,在建3,000万千瓦,即中国需要在2019至2020年开工建设30台单机装机容量为100万千瓦的核电机组,每台第三代百万级千瓦的核电机组的总投资按200亿元计算,则30台核电机组总投资将高达6,000亿元人民币。公司产品在电力系统有一定的先发优势,持续增长的电力需求带动投资增长,都将有效带动公司备用电源业务增长。

固定资产投资方面,预计2020年我国固定资产投资运行将呈现增长态势,在一季度新冠病毒肺炎疫情的影响下,为赶上今年的发展速度,国家对5G、工业互联网、半导体、新能源汽车等中高端制造业、现代服务业的大力投资成为主要拉动力,基础设施投资增长情况加速,中西部投资增速继续领先,2020年投资增速可能呈现前低后高的运行特征。制造业将保持较快增长,继续发挥稳投资的主导性作用,基础设施投资有望继续中高速增长,是稳投资的重点发力方向。上述固定资产投资将有效拉动备用电源市场需求。

除机组的新增和替换需求外,随着公司业务规模的持续扩大,市场机组存量不断增加,对应的巡检、保养、维修等业务需求将持续增加。公司取得机电安装工程和环保相关资质后,除设备供应外,还可开展工程安装等相关服务,业务领域进一步扩大。后市场服务方面的业务需求和服务能力都将有所增加,也将带动公司业务增长。

(2)海外市场机遇

海外市场方面,一带一路沿线国家的基础设施建设、发展中国家内生性需求、产品更新换代等等因素将带来较好的市场机会。作为基础设施建设中所需的重要设备,海外市场新增基础设施建设将带动对移动电源和自备电源的需求。其中,中东、非洲、东南亚地区在基础设施建设、石油勘探等领域存在较大的电力供应缺口;由于南美经济的发展,原有电力供应无法为经济增长提供保障,导致分布式发电的需求加大;在澳大利亚,随着大宗商品价格回升,矿产开采活动恢复正常,将带来市场需求复苏;未来五年,海湾地区发电、输配电领域的投资需求将达到1,310亿美元,以满足人口增长、经济发展和应对气候变化所带来的电力需求。同时,通讯、电力、交通运输、资源开发等行业领域持续更新换代需求仍然存在。因此,柴油发电机组作为自备电源和施工电源在海外市场有着较大的市场需求。

(3)节能、环保产品领域市场机遇

国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》明确提出积极发展分布式能源,放开用户侧分布式能源建设,支持企业因地制宜投资建设太阳能、风能、生物质能发电以及燃气热电冷联产等各类分布式电源。同时,环境污染问题也将促进对混合能源产品和燃气机组产品的需求。公司的分布式(燃气)电站和混合能源系统产品将迎来良好的发展机遇。

此外,公司混合能源产品由于可接入风能、太阳能等自然能源,运营成本大幅降低,针对东南亚、非洲等欠发达地区市电尚不完善的特征,公司混合能源产品可作为主用电源,为当地的生产和生活提供持续稳定供电,具备较好的应用前景。

3、2020年主要工作举措

(1)继续深耕通信行业、互联网、金融、云计算等行业客户的IDC数据中心市场领域

2020年,公司将继续保持自身在通信行业的传统优势,进一步深化该细分市场业务,做好集采入围订单的落地工作;在入围华为基建板块和中国政企板块的年度框架的基础上,多争取订单;以中标的中兴―腾讯数据中心项目为契机,进一步扩大与中兴的合作。在此基础上,公司将继续拓展中高端行业市场,深入分析银行、保险等金融机构、BATJ和国际互联网巨头、第三方IDC和云计算客户等细分行业客户的需求特点,制定有针对性的产品策略和市场开发策略,围绕主推产品线,进一步推进产品标准化、模块化工作,与国际品牌同台竞技,争取进入更多供应商白名单,实现业务增长。抓住5G发展、大数据和云计算产业机遇,加大IDC数据中心市场的拓展力度,利用技术、资金和售后服务优势,进一步提高IDC数据中心市场占有率。

(2)继续拓展后市场服务、专用车、输配电、EPC、混合能源等细分业务板块

创新业务方面,公司将利用已取得的资质认证,着力发展后市场服务、专用车、输配电等业务板块,作为独立团队考核,进一步激发员工积极性;借助公司品牌优势和服务网络,在做好公司后市场自营业务的基础上,通过与全国各地区后市场服务代理商合作,进一步做大后市场业务规模,提升公司盈利水平;重点拓展EPC业务领域,把已经入围的大型国企作为突破口,加强对大项目的跟进和各部门协作支持,利用一带一路政策提高海外收入占比;充分利用上市公司的产品和集团合作优势,围绕IDC数据中心项目,在设备供应的基础上进一步寻找机会进入IDC项目投建运营领域;燃气机组等新能源项目和混合能源项目加大力度做好市场开拓,做好意向项目的跟进和落地工作,争取成为公司新的业务增长点。

(3)发挥海外渠道优势,提高海外市场收入

2020年,公司将继续发挥科泰国际、科泰能源等海外子公司的渠道和区域优势,继续推行“多品牌、多渠道”的市场策略,进一步提高海外市场收入占比,平衡国内外市场销售规模,以稳健主业发展。通过代理商合作模式,进一步扩大海外拓展团队和业绩来源。

(4)提高精细化管理水平,提升经营质量

在保持和扩大业务规模的同时,重点提高经营质量,提升业务盈利水平。加大研发力度,提高产品技术水平和工艺质量,打造精品工程,维护公司高品质的品牌形象;进一步加强对项目质量的关注和判断,对投标项目实行前置评审,在项目早期对客户背景、履约能力、商务条款等进行评估,提前识别和防范项目风险;针对目前国内各行业资金面普遍收紧的现状,引入中信保等风控手段,建立国内业务应收账款保险制度,有效降低应收账款风险;加强应收款和库存管理工作,降低应收账款占比,加快库存周转,提高资金使用效率;加强费用预算和成本核算,全面实行费用预算或单个项目独立核算,在项目投标前做好成本核算并严格执行,有效控制费用支出,提高利润水平;进一步提高各项管理工作的精细化程度,重点关注和提升经营质量,努力提高公司利润水平,更好地回报广大股东。

(二)新能源业务板块

1、产业政策及发展趋势

(1)新能源汽车动力电池方面

在经历了蓬勃发展阶段后,随着制造技术不断进步,新能源汽车市场渐趋成熟,但也面临产品良莠不齐等问题,新能源汽车行业已经进入了淘汰落后技术、产品更新换代的时期。各企业纷纷通过提高产品服务质量、降低市场价格的方式提高市场占有率,以在洗牌阶段存活下来并脱颖而出。近年来,新能源汽车补贴标准逐步下调,国家补贴加速退坡,地方补贴逐步取消,新能源汽车产业从“政策推动”向“主导迈进”阶段发展,最终将走向“自由成长”阶段。2020年4月7日,国家工业和信息化部发布了关于修改《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定》的决定(征求意见稿)的通知,计划进一步降低新能源汽车生产企业及产品准入门槛,将在政策层面上给予市场更大的自由发展空间。

(2)储能市场方面

新能源发电(主要包括风电光伏)具有可再生、清洁环保等显著优势,但发电不稳定与电网所要求的稳定性产生了冲突,其消纳问题催生了储能需求。储能深刻地改变了电力的生产和消费方式,具备广阔的市场空间。目前储能以抽水蓄能为主,解决大功率、月周期的调节需求;而对于日周期的匹配需求,电化学储能优势明显。全球电化学储能发展迅猛,2018年累计装机达6.6GW,同比增长126.3%;中国累计装机1.07GW,同比增长175.2%。全球电化学储能占比仅为2.47%,发展空间十分广阔。

过去几年,新能源汽车产业的快速发展带动了锂电池产业链的成熟,锂电池价格下降较快,锂电池成本以每年20%-30%的速度在降低;同时,储能的应用场景和商业模式在不断拓展。随着电池成本和BOS(BalanceofSystem)成本的快速下降,电化学储能经济性拐点开始出现,经济性逐步显现,未来潜在市场空间广阔。据CNESA预测,2023年国内电化学储能累计规模将达到19.3GW。据彭博新能源财经(BNEF)预测,到2040年,全球储能项目累计装机规模将达到1095GW/2850GWh,对应投资规模6620亿美元。

储能应用场景多元,可以应用在“发、输、配、用”任意一个环节。从储能在电力系统的实际用途来看,有新能源配套、调峰、调频、其他辅助服务、峰谷套利、需求侧响应等多种用途。电力系统中,新能源电站业主、电网企业、独立储能运营商、工商业用电企业等市场主体对于储能的应用都处于积极探索和尝试的状态。

海外市场由于电力市场化更加成熟,储能的应用更广,随着成本的快速下降,未来将是储能市场增长的主要贡献力量。

国内在电网侧储能由于政策原因快速下滑的背景下,短期内从量的增速看,可能不会十分乐观,但随着政策成熟、电力市场化改革推进、商业模式探索完善以及成本下降,国内储能市场终将发展成熟,未来前景十分乐观。

2、2020年主要业务举措

(1)动力电池业务

商用车、物流车市场方面,目标客户主要为从事城市配送的第三方物流企业、快递企业、电商企业等。“十二五”时期,我国已成为全球最具成长性的物流市场,快递快运、电商物流、冷链物流等生活消费性物流保持快速增长,从而带动物流车辆的新增和替换需求。新能源物流车因其节能环保、运维成本低、路权开放等优势,将对传统燃油物流车实现持续的补充和部分替代,从而向上带动动力总成系统的市场需求。精虹科技将充分利用前期已有的业务合作优势,发挥自身在前期积累的技术沉淀,与整车厂形成和巩固长期合作关系。

乘用车市场方面,据中国汽车工业协会数据,2019年国内新能源汽车销量为120.6万辆,在总体2,576.9万辆的汽车销量中占比仅为4.68%。工信部于2019年12月3日发布《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》(征求意见稿),提出2025年国内新能源汽车销量占比要达到25%。从历史销量数据来看,乘用车销量占比较大,市场成长空间巨大。精虹科技将利用产业资源,积极对接国内新能源乘用车主流生产厂家,了解主机厂需求,充分运用自身的优势,在技术研发、生产、服务、供应链、整包价格上吸引主机厂,获得与主机厂合作的机会。

低速电动车、电动自行车方面,据前期的市场调研,低速电动车、电动自行车生产厂家的三电系统以外部采购方式为主,精虹科技将利用自身的研发生产结合的优势,为生产厂家降低成本、优化产品,并以此拓展市场业务。

工程车方面,根据国家节能环保的主题思想,工程车、特种车将逐步向新能源方向发展。精虹科技将利用自身的生产研发优势,结合公司在专用车领域的优势资源,加大力度拓展市场。

(2)储能业务

高压直挂电池储能系统将低压电池模块与模块化的多电平变换器结合,不仅能够省去工频变压器直挂中高压电网,而且能够降低电池模块的内部环流,从而提高系统的循环效率与可靠性。高压直挂业务方面,精虹科技将充分发挥自身采购和技术优势,结合集团内部资源,实现销售业绩和技术水平的提升。

通信基站市场方面,储能系统可在电网负荷低时进行储能,在电网负荷高时输出能量,用于调峰调频,以减轻电网波动,保证通信基站平稳运行。5G网络建设是国家新基建的重要内容,公司将充分发挥在传统优势客户中的的网络和渠道资源,抓住5G网络建设的机遇,开展通信基站市场储能业务。

(三)可能面临的风险因素及应对措施

1、宏观经济环境风险

公司电力设备板块业务与基础设施建设投入有较强的关联性,受宏观经济增长放缓的影响,发电机组市场需求也出现了增速放缓的迹象。虽然公司具有技术水平领先、产品性价比高、公司抗风险能力较强等优势,但若出现行业整体增速大幅放缓甚至下滑的情况下,公司的盈利水平必将受到影响。因此,存在公司经营业绩受宏观经济环境影响的风险。为此,公司将通过拓展新的业务领域行业,进一步发展新能源、专用车、输配电、后市场服务、混合能源等业务板块,分散可能面临的市场下滑风险。

2、产品替代风险

近些年,燃料电池、储能等技术发展迅速,未来对小功率柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。为消除上述风险因素可能带来的不利影响,公司将积极关注并参与相关领域技术开发,与多方专业厂家合作,参与客户方应用试验,借助公司已进入新能源领域的先发优势,力求先人一步掌握相关技术并完成替代产品研发,避免可能出现的潜在不利影响。

3、客户行业集中风险

公司电力设备板块业务中,通信行业的收入占比较高,通信行业的产业政策和客户公司的相关工程项目投入确认将对公司业务发展造成影响;采购模式的变化和付款期限变化也在一定程度上影响公司的营业收入、毛利率、应收账款周转率等财务指标。如果公司不能及时适应和应对客户在投资、采购模式等方面的重大变化,经营业绩将受到影响。为此,公司将采取依托主业优势、相关多元发展的战略。其中电力设备制造板块,向上游配套件制造和下游以混合能源、分布式电站为代表的新型电力系统应用延伸,实行全产业链制造;新能源板块,定位为新能源汽车核心零部件制造和储能系统整体解决方案供应商。以储能为纽带将电力设备和新能源联为一体,双向促进,协同发展,丰富公司的收入构成和利润来源。

4、对外投资和运营管理风险

上市以来,公司根据长期发展战略,在原有备用电源业务的基础上,布局并设立了多家子公司开展相关业务,并结合公司业务进行相关多元投资,以提高公司未来的抗风险能力和综合竞争力。但项目可能存在投资初期投入大于产出、项目进度低于预期以及资源整合的风险;前期投入及费用的增加可能影响管理成本和公司运行成本,对公司当期的盈利能力造成一定影响;投资项目所在的行业周期波动,将直接影响项目经营业绩,并对公司的投资收益造成影响;控股参股公司的增多,也给公司的集团管控能力带来了一定的挑战。为此,公司将加强对项目可行性的研究,控制投资风险;加强人才储备,为产业投资打下基础,并充分运用第三方专业机构的专业特长,实现投资项目的评选更为科学;进一步加强集团化管理水平,在产业布局后的运营管理过程中,加强技术研发、销售运营、财务管理等关键环节的管控力度,控制运营管理风险;在行业和经营发生重大变化时,及时采取措施,控制和降低投资项目对公司的不利影响。

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